Mañana empiezo unas prácticas de invierno en STEP Strategy Advisors, la rama M&A Advisory de RUBENSTEIN/JUSTMAN Management Consultants. Lo que hace STEP es básicamente identificar empresas privadas de alto crecimiento y emparejarlas con compradores, que pueden ser fondos de Private Equity u otras empresas del sector que deseen crecer o apropiarse de la empresa.
En particular, STEP se especializa en deals con empresas vendiendo entre 20 y 200 millones y que estén bajo control de los fundadores. Bootstrapped, vamos, en terminología VC. Estos son los deals en los que STEP ha ejercido de advisor.
Mi trabajo será analizar un sector en particular, que no sé todavía cuál es pero tengo una intuición que puede ser productos premium para el cabello, entender cómo funciona el sector, y localizar empresas interesantes en nuestro radio de acción. Posiblemente, si avanzamos en los tratos tocará también echar un vistazo a las cuentas y mirar múltiplos iniciales.
Espero consolidar lo que aprendí el año pasado en mis prácticas con GlobalVenture100 y mi clase de VC-PE, más algunas que estoy tomando este año de análisis financiero y DCF. Se informará del primer día en 24 horas!
miércoles, 28 de enero de 2009
nuevas practicas
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Daniel B.
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martes, 27 de enero de 2009
estamos jodidos, y que?
Sabemos que la economia esta jodida y que hay un paro del carajo, 9% en cali y 14% en españa. Viendo la CNN y, peor aun, CNBC, entran ganas o bien de pegarse un tiro o bien vender todo ahora que todavia las posesiones tienen valor y mudarse a Tailandaia a subsistir por 10 dolares al dia antes de que el sistema estalle, California entre en bancarota, China invada EEUU para cobrar todo lo que le debe en deuda exterior y como resultado se elimine la propiedad privada y cualquier transaccion monetaria.
La cosa es que todo este proceso toma mucha energía y tiempo, en particular más si eres flexible como yo y te metes en el consulting track, hitech, marketing o incluso alguna de brand management.
Hice varías entrevistas, con IBM Consulting -la cagué en el caso, BCG -la cagué en la parte behavioral, ZS, CapGemini, STEP Strategy y PA Consulting. Llegué muy lejos con PA, hasta la última ronda y ya estaba convencido de que me pillaban. Solo quedábamos tres, y creo que hice bien el último ejercicio en grupo. Pero no hubo suerte, en particular por un tema que me dió mucha rabia. En el lado bueno, creé una muy buena relación con uno de los entrevistadores que puede que de algunos frutos en el futuro.
La situación actual es la siguiente: CapGemini todavía sigue interesada en mí (o por lo menos no me ha dicho NO de momento), y he creado un buen puente con STEP Strategy advisors. De hecho mañana empiezo unas prácticas con ellos. Pero creo que esto merece otro post :)
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lunes, 26 de enero de 2009
jueves, 22 de enero de 2009
mi viaje a america del sur
Como sabéis, pasé las vacaciones de invierno viajando por América del Sur. Fue interesante visitar nuevos países y ciudades y dadas la circustancias era una buena opción: tenía tiempo más que suficiente en 4 semanas, estaba a simple vista un poco más cerca que desde Europa, y por último, el verano austral. Además, mucha gente de mi clase estaba por aquella zona y siempre es agradable viajar con más gente.
Brasil fue mi parte favorita. Visitamos las ciudades-icono como Rio y Sao Paulo y también zonas más tranquilas donde disfrutamos de las playas y del estilo de vida brasileño, muy tranquilo y relajado incluso comparado con Santa Monica. Muchos de los mitos que existen de Brasil son falsos, en particular el de la seguridad. Creo que es bastante difícil meterse en problemas y no hace falta ninguna preacución extra que no tengas en una ciudad de esas dimensioes. Quizás alguna más como mirar en qué calle te metes y no aparentar ser turista-perdido-con-bastante-cash-y-cosas-caras. Tampoco vi tanta troncaza como se comenta. Las playas si que son muy interesantes, a pesar de que no visitaramos la parte caribeña o las ciudades típicamente de playa como Recife o Fortaleza. De todas formas no nos perdimos Florianópolis que según dicen tiene las mejores playas de América del Sur. Para mí el highlight de Brasil fue Armacao do Buzios, una pequeña península rodeada por playas que originalmente era un pueblo de pescadores y ahora está plagada de mansiones de ricachones que viven en Rio. una combinación perfecta de tradición e infraestructura con restaurantes de lujo etc.
Las playas semisalvajes de Florianopolis también merecen un capítulo aparte, llenas de dunas, lagunas y mucha naturaleza. Se hizo surf en Barra de Lagoa, bastante divertido.
Uruguay tuvo sus pros y sus cons. Punta del Este no está mal, es una especie de Marbella, pero en un entorno mucho mejor, con playas kilometricas con dunas en las que estás totalmente solo. Y la calidad de restaurantes-cafeterías-bares es muy alta. Un gran nivel de diseño, buena música por todas partes. Se nota que captura gran parte de los ricachones de Argentina, se veían muchas mansiones de diseño y coches muy caros. La costa norte de Uruguay es mucho más salvaje y casi hippy. En particular La Paloma mantiene una energía como positiva, muy sencillo, con mucha naturaleza y playa por todas partes. De todas formas, creo que fue un poco caro. Montevideo me sorprendió como ciudad donde puedes tener una muy buena calidad de vida. Aunque sólo sea por el paseo de 15 km que tiene en toda la parte de la costa de la ciudad (La Costanera) con carril bici y genial para correr etc. Se nota que todavía tiene que avanzar en materia de restaurantes, tiendas y ocio un poco upscale en general.
De ahí fuimos a Iguazú, más en concreto a la parte Argentina (Puerto Iguazú). Por lo visto está mejor que la parte brasileña (Foz do Iguazú). Es muy expectacular y bello, pero sinceramente, es mucho esfuerzo. En lugar de volar tomamos un bus overnight que tarda 20 horas por la jungla desde Buenos Aires y es bastante paliza. A parte de las cataratas, no hay mucho que ver en la zona. La jungla está bastante esquilmada y aunque hicimos un par de tours en 4x4 no vimos nada interesante
La última parte del viaje fue Buenos Aires, que, sinceramente, me defraudó un poco. Primero porque es una copia exacta a Madrid... me sentía que estaba totalmente en Madrid: el urbanismo, el tipo de negocios, la comida, los bares, los horarios, los coches, el estilo de la gene, la forma de afrontar la vida. De verdad que no me aportó mucho. Debido a la devaluación estaba muy barato, eso sí, y un restaurante de lujo, de lo mejor que puedes encontrar en la ciudad sale por 40 euros dos personas incluyendo vino. Y puedes tomar una buenas carnes gauchas a la parrilla acompañado de pizza y patatas por 15 euros en un sitio más modesto. De todas formas se nota que el país está avanzando y saliendo de la época chunga que pasaron durante los últimos años. Me pareció curiosa la tremenda escasez de moneda (monedas versus billetes), es extremadamente dificil usar obtener cambio y en algunos sitios directamente no de dejan usar billetes grandes (que tampoco son tan grandes). Parece ser que es porque en la peor parte de la crisis el valor del metal de las monedas era más valioso que el valor nominal y por tanto salía rentable fundirlas para vender el metal! Un adagio que me pareción que resumía muy bien la ideosincrasia argentina es que los porteños tienen raíces italianas, hablan como los españoles y aspiran a ser parisinos.
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ceremonia de toma de posesion, segun mi padre
Recibido por email esta mañana:
Seguí la ceremonia de su juramento a grandes rasgos. Pude apreciar y concluir algunas cuestiones. 1ª, es reconfortante sentirse respaldado por toda una gran nación unida y cohesionada, según se observaba en la expresión de los dos? millones de testigos presenciales. 2ª, fue un discurso y una ceremonia en conjunto con gran respeto a la tradición, a las raíces cristianas y al característico estilo de vida americana. 3ª, fue una puesta en escena digna de las grandes superproducciones de Hollywood ("Lo que el viento se llevó" "Ben Hur" "Los diez mandamientos" etc). Igualitos que en España, vamos, donde ni hay nación (sólo Reinos de Taifas), ni respeto a la historia pasada y además, inmersos en una crisis del carajo, así como una crisis de valores de todo tipo.
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sábado, 17 de enero de 2009
recuperando habitos
Los últimos meses no he podido escribir demasiado en gonetothewest. En parte ha sido por la acumulacion de trabajo, el largo viaje en america del sur, y tambien, un poco de vagancia. Por lo menos las dos ultimas razones ya no estan ahí y se intentará escribir más a menudo.
Prometo intentar describir como se está viviendo la situación económica en la clase de 09 de Anderson, que se gradua en 5 o 6 meses con las peores perspectivas desde los años 30, se incluirá mi experiencia personal que todavía no ha acabado, claro está. Hablaré un poco también del viaje a América del Sur. Espero poder tambien alguna colección de fotos embarazosas que tan buena acogida tienen.
Por lo demás, la vida en Santa Monica es muy agradable y cada vez estoy convencido de que es una de las mejores ciudades del mundo para vivir. Por un lado tienes acceso a una ciudad de 12 millones con todos los trabajos (consulting, banking, hitech, entertainment, etc). Por otro, estás en un pueblo de 40,000 habitantes donde puedo caminar a las tiendas, a la playa y a los restaurantes. Y luego el clima.... lo que estamos teniendo estos dias no es normal, pero los vientos de Santa Ana durante la última semana están dando máximas de 31 grados, en Enero!! cielo azul garantizado todos los días. Y en un radio de un dia de coche esta San Francisco, Las Vegas, Mexico, el mejor surf de EEUU, y tambien nieve. Qué más se puede pedir... en mi caso, está claro, un trabajoooo!!
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lunes, 1 de diciembre de 2008
the california way
Las dos noticias más leídas de hoy en la edición online del LA Times:
- Schwarzenegger declares fiscal emergency: The state projects a $28-billion deficit by mid-2010, but at the current rate is on track to run out of cash by February or March. Schwarzenegger called lawmakers back to Sacramento after they adjourned in August to deal with the same set of issues. But that emergency session ended unsuccessfully last Tuesday when a Democratic proposal to cut billions of dollars from schools, healthcare, welfare and other state services and triple vehicle license fees failed to win Republican votes necessary for passage.
- man eats belly-busting, 15-lb. burger (hamburguesa de 7 kilos de carne) Sciullo, 21, of Uniontown, said he was surprised he finished the sandwich Monday. "About three hours into it, things got tough," he said.When asked what possessed him to eat a burger that big, Sciullo said: "I wanted to see if I could." For completing the challenge in the under-five-hour time limit, Sciullo won $400, three T-shirts, a certificate "and a burger hangover, as I call it,"
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lunes, 20 de octubre de 2008
it's been a while
No contento con mi nivel de actividad standard durante mis primeros 14 meses en Los Angeles, las chingadas varias se han multiplicado con creces este segundo año. Pese a varios emails sugiriendo lo contrario, sigo vivo por estas tierras. Siento el silencio! un update general:
- mi proyecto en Belkin acabó bien, creo. Presenté al VP of Product Development y responsables de 3 unidades de negocio y le gustó la idea. Parece que están moviendo el proyecto a la segunda fase: focus groups para identificar necesidades en las áreas en las que recomendé la entrada de Belkin. Mi recomendación general era estudiar el mercado que abría la adopción de Electronic Health Records en el sistema sanitario norteamericano. Básicamente, hospitales compartirán las historias de los pacientes de una manera distribuida. Esta iniciativa es una de muchas intentando reducir el gran problema que tiene Estados Unidos con su caótica estructura sanitaria que estudié durante semanas. El resultado que propongo es un aumento notable en el número de equipos desplegados en un entorno sanitario, con una gran demanda de periféricos resistentes a infección, etc. No se me hizo oferta para volver full time al acabar en Anderson, pero se moverán hilos convenientemente si la necesidad lo sugiere
- Anderson es más suave academicamente este año, logicamente. Estoy tomando Corporate Financial Reporting (análisis de los documentos que empresas cotizadas publican regularmente), Global Marketing (básicamente, estrategias de entrada en mercados internacionales con énfasis en Consumer Packaged Goods y Retail) y International Business Management (gestión en multinacionales)
- Se añade a esto el proyecto AMR de graduación para Princess Cruises-Carnival Group (yahoo finance). Son gorditos, venden $16billones en cruceros cada año. Se trata de un proyecto de consultoría para un cliente real, en equipos de 5 personas. Nuestro cliente es líder en el segmento de cruceros de semi-lujo. El proyecto es sobre online customer experience: hacer la experiencia del potencial comprador de cruceros más emotiva versus utilitaria. Por ejemplo, compare usted sus propias sensaciones de visitar la página de Princess con esta otra, yendo más allá del diseño. Hemos visitado el headquarters de Princess en Santa Clarita y el sábado que viene vamos a visitar un par de barcos en el puerto de Long Beach. Para entender el modelo hemos hecho el curso que nos certifica como Travel Agents -sí, ahora puedo vender cruceros y cobrar comisión por ello :D
- Job Search: Se nota mucho la presión de la situación de la economía, mucha gente ha cambiado desde finance en general a high technology y sobre todo, a consulting. Yo de momento estoy aplicando a empresas de consultoría estratégica con enfoque IT, y eso me ha llevado a interesarme en Deloitte S&O, Deloitte TI, BearingPoint, IBM, PA Consulting Group, Boston Consulting Group, Symantec, etc . También marketing estratégico con lo que también he aplicado a ZS Associates -esta en particular me interesa mucho- y The Alexander Group. He entrevistado con IBM, PA Consulting y Boston Consulting Group. De momento, nada nuevo que reportar
- ACT Coach: me he metido en el programa de Coaches de Anderson. Recibí una semana de cursos sobre cómo criticar CVs, cover letters y en general, coaching. A cambio, tengo un interesante equipo de 10 estudiantes de primer año a los que tengo que animar, educar, aconsejar, ayudar... etc, vamos hacer de coach. Consume unas 3 horas a la semana pero esto aprendiendo mucho de psicología y como la gente se enfrenta a los problemas con diferentes actitudes. Muy interesante.
- Me he metido también en el International Business Association de Anderson, como VP de Career Development. Principalmente he organizado la expedición de UCLA Anderson a Londres para buscar trabajos (London Bound in Thanksgiving). También algunos paneles para internacionales de Anderson y la Career Night para enseñar networking, american customs, etc.
- Nochevieja a 20,000 pies. Pues sí... el 9 de diciembre dejo LA hacia América del Sur para recorrer Brasil, Argentia y Uruguay (Rio, Sao Paulo, Florianopolis, Buenos Aires, Montevideo, Iguazú y Colonia Sacramento). La parte mala... la vuelta es esl 31 de diciembre. New Years Eve in a 747!
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viernes, 12 de septiembre de 2008
jueves, 11 de septiembre de 2008
fitbit, creo que este es mi proximo trasto...
Se trata de un artilugio que mide el consumo calórico, además de otros parámetros como la calidad de sueño. Muy interesante. Qué ocurrirá si lo combinamos con mi GPS tracker, y compro el nuevo Nike+iPod, y además activo el Genius playlists de iTunes? Me convertiré en un cyborg asesino? Me electrocutaré? tal vez todo el sistema se volverá loco y mi iPod reproducirá los latidos de mi corazón mientras Genius hace una lista de reproducción basada en lo que he comido ese día? reflexionaré...
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miércoles, 10 de septiembre de 2008
volver a clase en tiempos de crisis
Solicitudes de admisión para la clase del 2009: 3,151 (para 360 plazas)
Solicitudes de admisión para la clase del 2010: 3,693 (para 360 plazas)
(2,609 para 2008, 2,520 para 2007)
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first to shelf
- Belkin
- InCase - Images of the new iPod's with a "Stay Tuned.." teaser for new cases to come
- DLO - no update
- Griffin - no update
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martes, 9 de septiembre de 2008
zara
mi profe de Operations and Supply Chain Management describe su trabajo con Zara/INDITEX
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lunes, 8 de septiembre de 2008
exploiters versus innovators
Llevo ya unas 11 semanas en mi trabajo de verano y, estando ya cerca el final, he tenido esta mañana una crisis Hit The Wall de no encontrar sentido a todo lo que estoy haciendo. Mi proyecto consiste básicamente en preparar un detallado plan para que la división comercial de Belkin (Belkin Infrastructure Solutions) atacara el sector sanitario. En ningún momento la descripción de mi proyecto incluía definir productos específicos o perseguir oportunidades concretas dentro de este gran sector que suma el 13% de capitalización del Dow Jones y consume casi el 20% del PIB estadounidense. Pero realmente me había obsesionado con encontrar un momento "¡aha!" y poder recomendar un producto concreto, incluyendo el canal, branding, posicionamiento, etc. Y a ser posible hasta el color y la tipografía a usar en el manual. Y logicamente no está pasando.
Realmente, qué es innovación para Belkin? Cuando se piensa en innovación y generación de nuevo producto la gente tiende a imaginar a un tío con una camisa hawaiana dibujando garabatos hasta que una idea mágica llega por inspiración divina. Bien, eso NO pasa. O en el mejor de los casos, no es sostenible: una empresa cuyos productos tienen un ciclo de vida máximo de 2 años y que aspira a doblar tamaño en 5 años no puede permitirse ese lujo.
La innovación hay que provocarla. Se puede hacer de muchas maneras, a mí me gusta ésta. Lo primero es realizar algunas asunciones básicas, como cambio => dolor y dolor => nuevas oportunidades. Nuevas oportunidades son obviamente nuevos productos. Por tanto, para sistematizar la creación de nuevos productos, es necesario identificar CAMBIOS. En el caso particular del hardware, también es necesario asumir que es el software quien lidera el cambio; no el hardware. Al final, el hardware sin software adecuado es inservible. Internet no es lo que es gracias a routers, es gracias al software que va por encima. El iPod es 75% música digital (software) 10% iTunes (software) y tal vez un 10% de genialidad en hardware. Y así muchos ejemplos. En definitiva, el software dicta las innovaciones en el el hardware.
Por tanto, con estas dos premisas, lo que se debe hacer es identificar cambios disruptivos en el software. Estos cambios de software provocarán nuevos usos para el hardware, que normalmente va por detrás y no está preparado para ese cambio. Estos nuevos usos del hardware crearán dolor a los usuarios, que buscarán nuevos productos que mejoren su experiencia en el nuevo uso provocado por el cambio. El reto para una empresa innovadora de 1,300 empleados es tener una estructura que favorezca identificar ese ciclo de manera sistemática y no se centre en explotar viejos productos, o que vea la innovación como un brainstorming a tiempo completo. Los brainstorming son útiles, pero sólo 5 minutos por mes.
Así que, la verdadera función del Product Manager no es decir "vamos a construir este producto en esta fábrica de China, con estas características y lo vamos vender así, a estos clientes a este precio". La tarea del Product Manager es más bien, "hemos identificado un cambio disruptivo que va a afectar a un mercado de 13billones de dolares, con un crecimiento 20% CAGR, favorecido por los siguientes drivers, y que puede crear sinergias con otras líneas del portfolio de la compañía. Los clientes que nos interesan son éstos y éstos, son influenciados por A y B, y están aquí y ahí". A partir de entonces, lo que sigue es la investigación primaria. Comprar reports de Forrester, Gartner, Factiva, Hoovers y demás ayuda a identificar esa rendija inicial, pero no ayuda a imaginar los nuevos productos que van a nacer. El Product Manager entonces comprará un caro estudio primario basado en focus groups e investigación observacional: pillar a un grupo como el descrito en la oportunidad y obsevar lo que hacen durante semanas. Ver quién hace qué, cómo y con qué frecuencia. Qué se puede mejorar, qué le duele. Y es así cómo se identificarán las necesidades que llevan a especificar un producto concreto.
En algún momento me perdí por el camino, pero creo que a veces es interesante ser capaz de articular qué he aprendido del sector, qué queda por aprender y cómo se puede llegar a ese punto
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Daniel B.
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viernes, 5 de septiembre de 2008
putoh frigorificoh
En Estados Unidos, y, por lo que me han contado mis compañeros, en particular en Los Angeles, existe esta extraña costumbre de alquilar las casas con cocinas 100% equipadas, incluyendo microondas en la mayoría de los casos, pero no frigorífico. Debe ser porque los americanos son muy particulares en esto y son capaces de gastarse más de tres mil en uno de esos con triple puerta, inoxidable, dispensador de hielos y agua, etc. El caso es que nuestro nuevo apartamento, no tenía frigorífico.
Debido a mi creciente lista de gastos catastróficos inesperados (dentista y coche, principalmente), decidí ir a lo barato y fiché unos cuantos en craigslist aprovechando que iba a alquilar un camión para mover mis trastos de Brentwood a Santa Monica.
Encontré una buena oportunidad, un Kenmore de doble puerta con dispensador de hielo y agua por $125, bastante grande y que encajaba justo en el hueco, así que conduje hasta Torrance -municipio anodino, gris, y suburbano donde los haya- a recojerlo.
Allí me recibió un curioso personaje –incluso para niveles LA- en una casa semiabandonada con todo tipo de junk para vender. Comprobé que el compresor del trasto funcionaba, luces ok, estado ok y lo cargué como pude en el camión. Meterlo en casa fue otra historia, el puñetero monstruo pesaba muchísimo. Total que esperé los días de rigor para reconectarlo y al ponerlo en marcha, todo OK pero enfriaba menos que la arena negra de Mijas a las 4pm del 26 de agosto. No funciona. Ya me han timado. Y ahora a deshacerme de este monstruo.
Durante unos días -10- hice lo que normalmente hago con mis problemas más grandes y urgentes: ignorarlos. O framework del avestruz. En este caso era un poco más dificil porque cada vez que entraba en casa veía las proporciones descomunales del maldito frigo.
Bajo crecientes e intensas presiones del aparato diplomático de mi núcleo cercano y manipuladoras amenazas de disrupción en el suministro de muestras afectivas íntimas tuve que solucionar el problema: kill the avestruth.
Dado que mi cashflow sigue jodido, volví a craigslist y encontré otro, esta vez en Hollywood, y esta vez me lo tomé más enserio. Googlee al vendedor –bueno, esto es una rutina que hago con cualquiera que se topa en mi vida- y joder, esta vez me toca tratar con un cantante de country. Pensé que si el tío tenía una reputación que mantener sería más honesto así que me planté en Hollywood a verlo. Por supuesto que le llamé tres veces para asegurarme de que dejaba el trasto funcionando para verlo.
El tipo era muy curioso, pero normalmente tengo buen olfato para esto y juraría que estaba sentimentalmente unido a su compañero de piso. No problemo para nada, pero añadía una nota surrealista más a la situación “comprar un frigorífico en Hollywood al, probablemente, único cantante country homo del mundo”. Allrighty!
Otro problema. Llevarlo desde Hollywood hasta Santa Monica... craigslist! Contraté a un mozo que vendría a recojerlo un par de horas más tarde para llevarlo a mi casa. Mientras tanto, mi anuncio en craigslist “FREE broken refrigerator” daba menos frutos que vender mantas de viaje en la playa de Mijas anteriormente mencionada. Mi plan era ofrecer una buena propina al mozo craigslist para que hiciera lo que quisera con él.
Todo funcionó –pese a los dos vectores de timo que confluían: (cantante country llevándose el frigo) producto vectorial (mozo llevándose el frigo).
Ante turbadores imágenes de Mozo volcando el frigo al mar, le pregunté qué se podía hacer y me comentó que Santa Monica los recicla, así que lo dejamos en el patio trasero y llamé para vinieran a recojerlo. No problemo! Vendrán en una semana. Mi conciencia ecologista está más tranquila ahora.
Ahí no acaba la historia. Esta mañana, me disponía a poner una etiqueta en el frigo para que “los del ayuntamiento” pudieran identificarlo y coño, el maldito frigo ya no estaba ahí! No ha durado ni 8 horas! Pregunté y me comentaron que cualquier cosa que dejes en el alley desaparece durante la noche, colchones viejos, electrodomésticos, neumáticos gastados, etc. Nadie sabe qué pasa con ellos!
Qué habrá sido del frigorífico roto? Dónde ha ido a parar? Se perpetuará el ciclo de timadores y timados? Es craigslist un montaje de Al Gore? Saldrá mi caso en la próxima peli de Moore? Preguntas, preguntas....
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Daniel B.
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